开发不到客户,你可能存在这些问题(转载)

  现在很多的外贸业务员找不到客户总是抱怨公司提供的资源不多,市场行情不好等等原因。

总之,不会去思考自身寻找客户的方式是否存在问题。 事物之间是相互的,当问题出现时,也要思考全面,比方想想自己是不是在介绍业务时不足够吸引客户、潜在客户数量少一个优秀的外贸业务员有着源源不断的订单,这个要归功于他们有一个有效的开发客户方式,第二他们有足够多的潜在客户数。

那为什么你的潜在客户数少呢?  原因可能有以下几个方面:  1、不知道哪里可以找潜在客户;  2、无法识别谁是潜在客户;  3、惰性强,不想开发。

  因为开发潜在客户是一个费时费力的工作,因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户,只满足于和现有客户打交道,这无疑是一种自杀的做法。 惰性太强很多业绩不好的外贸业务员,总是对公司抱怨很多,并且提出很多要求,比如提高底薪,加班费,经常我在群里看到一些业务员会相互问对方公司的底薪和福利,这样就会在领导那比较别人家的公司。 作为一个外贸业务员,你不能向任何人要求保障,必须完全靠自己的。 对工作没有归属感一名优秀的外贸业务员对自己的工作是非常有激情的,他们把工作当自己的事业一样去奋斗的,而不是把这个当工作,当给老板打工的思想态度。 想要想要向客户推荐出更多的产品,外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。 抱怨多、借口多很多业绩不佳的外贸业务员,常常会犯一个错误,那就是抱怨和找借口,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

真正优秀的外贸业务员是不会抱怨、找借口的,因为自尊心不允许他们这样做。

不遵守诺言一些外贸业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。

昨天答应客户的事,今天就忘记了。 外贸业务员最重要的是讲究信用,而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。 半途而废业绩不佳的外贸业务员,其毛病是容易气馁。

销售是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。 只有不放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。

不够关心客户销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。 外贸业务员既要了解客户的微妙心理,也要懂得选择恰当的时机采取行动。

这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的外贸业务员,是无法把握和创造机会的。

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